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      新聞動態

      把握渠道力量 加強渠道管理戰略

          【導讀】地板行業的發展已有近二十多年的歷史,在行業漸近成熟的時候,地板行業的品牌格局也有變化,有不少專業人士表示,地板行業或將迎來一個渠道為王的時代,如何深耕渠道就顯得尤為重要。

            地板公司需加強管理
        公司應該有一整套成型的人員招聘、薪酬考評、員工培訓等流程,這樣才能面對人員高速流動等一系列不確定因素因之有序。在決戰終端的所有因素中,起最大作用的不是投入和戰略,應該是執行者。督導的隨訪、實查、表單核檢等措施,是提高終端執行力的有效手段。表單辦理的落實取決于各地主管的勤力檢核,錯誤的信息比沒有信息更可怕,在實施表單辦理體系過程中,總公司對業務分支機構應該有明確的辦理方法指引。
        渠道客戶數據專業辦理
        小編認為,終端的開發是個費時費力的苦差事,網點眾多,散布區域廣,銷量分散,辦理艱難,如果面對幾百上千的終端客戶進行水平辦理,胡子眉毛一把抓,就會效率低下。所以建立一套科學有序、重點突出、次點不棄的終端辦理戰略是非常符合公司實際的。
        針對客戶的散布、營業面積、銷量等的ABC分級辦理是常用的工具。一般都要求A類客戶每天走訪一次,B類客戶每周走訪3次,C類客戶每周走訪一次。針對不同等級的客戶進行不同戰略的辦理,逐步把終端納入到有效辦理,做到精細化和精益化的同步發展。
          對于渠道竄貨的有效辦理
        對商場的竄貨行為,公司應看清實質堅決予以打擊。不管是公司推廣人員參與的還是經銷商自主行為,都要針對事件的嚴重程度,予以嚴懲。只有商場的次序穩定了,價格才干穩定,推廣人員也能安心作業,去認可按勞分配的薪酬制度,商場也才干有個健康發展的推廣環境,公司才存在將已開發商場的成功盡可能長的延續下去,同時通過商場的提升和產品結構的更新,產品的生命周期在公司內才干循環下去,公司也才干在激烈的商場競爭中立于不敗之地。
        幾乎所有的竄貨都隨之伴隨的是價格體系的紊亂,都會很大程度的波及終端,一兩次竄貨就會導致盡心培育的價格體系土崩瓦解。因此對途徑竄貨的有效辦理是終端的掌控的前提和必要的條件。

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      點擊次數:  更新時間:2014-07-14  【打印此頁】  【關閉
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